Начиная со следующего года брокерское подразделение Wealth Management банка Merrill Lynch будет более щедро вознаграждать сотрудников, приводящих клиентов с вкладами от двадцати пяти миллионов долларов и выше, и более скупо – тех брокеров, кто приглашает клиентов победнее.
Брокер, пригласивший клиента, готового вложить 25 миллионов, получает 4 пункта по новой шкале оценки эффективности труда. Брокер, чей клиент располагает желанием инвестировать от 10 до 25 миллионов долларов, получит 3 пункта. За клиента, готового вложить от двух с половиной до десяти миллионов, начисляется 2 пункта. Наконец, за привлечение инвестора с суммой от $250 000 до $2 500 000 полагается всего 1 пункт.
Стоит заметить, что на протяжении 2018-го года в Merrill Lynch действует плановая система, предписывающая каждому брокеру привлекать определённое число клиентов.
От брокера требуется привести либо пятерых инвесторов с суммами по $250 000 и выше, либо всего двоих, но чтобы суммарно они инвестировали не менее десяти миллионов.
Сотрудники, не выполняющие план по привлечению инвестиций, теряют 1% от базовой ставки оплаты, и ещё 1%, если не смогли пригласить хотя бы троих инвесторов с вкладами от $250 000 и выше.
Невыполнение плана лишает премиальных, оставляя базовую ставку оплаты труда.
Плановая система, по словам главы подразделения Энди Сьега, показала столь впечатляющую эффективность, что руководство готово увеличить размер вознаграждения расторопным сотрудникам.
Однако в 2019-м году плановая система будет пересмотрена в сторону повышения минимального числа состоятельных инвесторов, которых нужно убедить стать клиентами.
В 2018-м году брокеры Merrill Lynch привлекают в среднем по 5 клиентов.
