Халява, сэр!
Бонус к вкладу. Бонус на депозит.
Конкурсы. Призы.
От наивного посула «+50% к вкладу от $1000 прямо на ваш счёт» до последней модели iPhone с максимальным объёмом памяти на борту. Размести выписку выплаты из проекта в соцсети или на форуме, и получи доллар. Смени аватарку на логотип проекта, и получи десять долларов. Размести ссылку на проект на форуме и т.д. и т.п.
Так администраторы инвестиционных проектов заманивают вкладчиков (видимо, шестым чувством подозревая, что иные способы принесут совсем плачевный итог).
Прискорбно, но порыв админской души не сопряжён с творческим подходом к задуманному.
Вот допускаемые при организации заманух ошибки
- Бонус к вкладу – настолько распространённая примета скорого скама, что уже само по себе объявление о подобных бонусах тут же приводит к скаму, даже если админ день назад и представлял будущее в розовых тонах. Всё-таки не хватает управам теории, не хватает.
- Аудитория инвестпроекта вовсе не монолитна. Исключение – очень маленькие, «не взлетевшие» проектики, где буквально все друг друга знают. В больших и показывающих тенденцию к росту сообществах инвесторов существуют кружки по интересам, общие признаки (кстати, неплохо бы предлагать всем активным участникам заполнить профиль с указанием информации, которая позднее будет проанализирована в интересах самих же участников), позволяющие дробить всё множество вкладчиков на группы с осязаемыми признаками. Например, «толстосумы» — имеющие активные вклады в сумме от $1000 и выше. «Активисты», набравшие от десяти активных рефералов, либо заработавшие больше ста долларов реферальных вознаграждений со всех линий. «Новички», имеющие один минимальный вклад. Использовать конкурсы и призы в качестве источника притяжения намного целесообразнее, если каждый конкурс направлен на конкретную целевую аудиторию, а не на безликую толпу. Неэффективность конкурсов объясняется в том числе обобщением всех участников проекта (как действительных, так и потенциальных) вместо акцентирования условий проведения и подбора призов исходя из признаков конкретной группы и желаний её представителей.
- Призы. Админы идут либо самым простым путём (рисовкой бонуса на балансе участника в проекте), либо самым сложным – обещанием отправить какой-либо гаджет счастливчику. Но указывать свой почтовый адрес, даже а/я, мало кто захочет, невзирая на самый вожделенный приз. Бонус же на балансе – слишком «как у всех». Могут быть другие формы вознаграждения, но бонуса не быть не может. Представим, что проводится конкурс для т.н. рефоводов (не обязательно являющихся мониторами или блогерами). Какое условие им ставится для победы и получения приза? Только одно – неважно, сколько рефералов, важно, сколько они суммарно вложили. А какой же приз ожидает победителя? Сто долларов Perfect Money. Ну и попробуйте раскрутить это в событие галактического масштаба. А ведь можно повысить процент реферального вознаграждения, можно обрадовать страховкой всю структуру победителя (и выполнить это), можно предложить специальный инвестиционный план структуре победителя, сформированный с учётом пожеланий лидера. Оплатить место для баннера на любом из предложенных победителю на выбор ресурсов, скажем, на месяц.
- Вообще же в Интернет-проектах здравый смысл велит шире использовать возможности цифровых подарков, таких как подарочные карты, скидочные купоны, серийные номера программного обеспечения, билеты на мероприятия (тут же и таргетирование по географическому признаку). Разнообразие цифровых благ позволяет проводить параллельно два-три конкурса, без перерыва. И при этом не повторяться в призах.
- Подарочные карты крупных сетевых или Интернет-магазинов заинтересуют аудиторию новичков куда больше, чем какие-то «перфекты», а уж на площадках «белой» рекламы только их использовать и следует. Можно даже через крупную торговую площадку вручать физические призы, которые не придётся куда-то пересылать самим организаторам конкурса.
- Задания. О самом популярном, «кто больше всех депнет», в этом раз говорить не будем. Равно как и про конкурс видеоотзывов на фоне экрана с открытым сайтом проекта. Даже конкурс репостов в социальной сети выглядит прагматичнее и выгоднее для организаторов – потому что видеоотзывы, собранные на мёртвом канале, как указывалось ранее, не принесут никакой пользы. А в социальных сетях можно распространять графический элемент рекламы. Существуют сторонние механизмы подсчёта лайков, фолловеров в Twitter, Facebook, что делает задачу определения победителя достаточно простой.
Испечь торт или пирог с названием/доменом проекта – легко или нет? Зависит от мотивации призом. За сто «перфектов» желающих не найдётся, но ничто не мешает повысить ставки и взять в оборот домохозяек с женских форумов и пабликов, которые с полной отдачей вольются в соревнование. Не забудьте пригласить победительницу на регулярную видеоконференцию и заказать цветы.
Ничто не мешает провести конкурс среди участников мужского пола, взяв за критерий победы количество обыкновенных подтягиваний с прямым хватом (разумеется, на видео без монтажа). Здесь трудно схалтурить, потому что халтура сразу видна. Приз – годовой запас качественных витаминов, или абонемент в зал тренажёров в удобном населённом пункте.
Можно без проблем вручать авиабилеты за видеорассказ о путешествии, дарить романтический уик-энд в SPA. Важно давать такие задания, которые требуют вложиться творчески, затрудняют использование халтуры, выдвигая, разумеется, и приз соответствующей ценности.
Наконец, выкатывая суперприз (но не миллион долларов), можно взорвать значительную часть Интернета, включая и ту, что не имеет никакого отношения к инвестиционным игрищам.
На еженедельной, ежемесячной или любой основе можно проводить автоматическую лотерею среди всех участников хотя бы с одним активным вкладом. Пусть такая лотерея не соответствует государственным правилам, но суть от этого не меняется.
Конкурсы, призы, за которые стоит побороться – это события, информационные поводы для пресс-релизов и всех инвестиционных блогов, это сигнал наблюдающим с забора, что в проекте идёт крутой движняк, а будет ещё интереснее, так зачем сидеть на штакетнике вместо того, чтобы слиться со всеми на этом празднике жизни?
При этом многократно возрастают возможности для рекламы, поскольку интересный конкурс с вкусным призом будет органично смотреться там, где реклама фаста никогда не будет показана.
