Инфоцыгане любят упирать на то, что только та информация ценится, за которую заплачены деньги, и чем больше суммы, тем больше от информации пользы.
Месяц или два назад я читал пост блогера, который рассуждал на эту тему, придя к столь приятному для инфоцыган выводу. Скачал бесплатно терабайт инфы, и даже не открывал. Почему? Потому что бесплатно досталась. А вот если бы заплатил, да я бы каждый PDF-файлик наизусть!.. Да в практику бы даёшь внедрёжь!
Всё намного проще: ценится только ценная информация. Если вы отвалили миллион рублей за фуфло, фуфло от этого не перестало быть фуфлом. Ценная информация остаётся ценной вне зависимости от ценника, будь то $0,00 или чугуниевый мост.
Люблю почитывать комментарии на Амазоне, но не ограничиваюсь им, а ищу и другие сайты-магазины с отзывами, идёт ли речь о куртке, SSD накопителе или настольной лампе. Эта информация мне достаётся бесплатно – и она очень ценна.
О существовании спрея пантенол я узнал, опять-таки, из бесплатных источников; он оказался в ближайшей аптеке (хотя и дорогой, собака), но без преувеличения волшебная штука – после чрезмерного солнечного загара, перетекшего в ожог, я покрылся пеной и ходил как снеговик, но зато боль утихла быстро, да и смена кожи с заживлением ускорились.
В Англии ежегодно выбрасывается на свалку нераспакованных продуктов питания на пять миллиардов фунтов стерлингов. Понимаете? Люди купили еду и выбросили, не попробовав.
А уж непродовольственные товары, особливо купленные в дни девяностопроцентных скидок, летят в мусорник будь здоров. А если не летят, то всякие шмотки висят по шкафам годами, обувь высится колоннами коробок.
Когда я немножко приподнялся на Интернет-заработках, решил перейти на лицензионный софт, все дела. Как раз контора Ashampoo предложила мегаскидки на свой гигантский арсенал ПО (не всегда удобного или безглючного, зато с очень красочным UI). Смейтесь, но Ashampoo Office даже не установил ни разу.
У меня лежит нераспакованный переходник с видеокарты на SCART (RCA->SCART). Когда-то купил с прицелом на то, чтобы с десктопного компа смотреть фильмы на CRT телеке. Но LCD монитор Acer AL2021ms мне вполне покатил, и возиться с перемещением «башни» к телеку было лень, поэтому так ни разу разъёмом и не воспользовался. А потом уже появились HDMI кабели, и смысла в SCART не осталось.
Вывод? Дело в не цене товара, а в его необходимости в данный момент времени для конкретных целей. Это очень важная ремарка, которая объясняет, почему цена инфопродуктов никоим образом не соотносится с ценностью.
Ещё про бесплатное. Если вам доводилось бывать в библиотеке, то там огромное количество книг, доступных бесплатно, соответственно, любой желающий может взять из них информацию и делать с ней всё, что заблагорассудится. Когда всяческие рефераты с курсовыми делали от руки, ценность этой бесплатной литературы была колоссальной. Ну то есть убери библиотеки – и все студенты пребывают в перманентном ужасе.
Песня, которая вам нравится, не становится хуже от того, что загружена с бесплатного сайта (речь, разумеется, не о битрейте файла). Разве интересный фильм, посмотренный с диска, взятого у друга, становится скучным?..
Платная информация может оказаться:
1) устаревшей. Автору тупо лень что-то переписывать, обновлять, поэтому единожды состряпанная книжонка проталкивается во все щели год за годом. Или набор видеоуроков «как заработать в МММ-2011». Либо описание функционала программы, которая более не работает, поскольку клиентская версия опиралась на сервер, который давно отключен. Если же речь о, скажем, настройке рекламе в соцсети, то названия кнопок и их расположение изменились ещё на этапе монтажа видеоурока.
2) Изначально ложной. Сейчас в моде психология отношений, тема хорошо заходит хомячкам, поэтому контента насрано петабайтами. Людям продают то, что те хотят увидеть/услышать/прочесть – т.е. что у них всё получится, что они достойны самого лучшего, что Вселенная благосклонна и пр. срань. Приятная ложь. Женщин обучают искусству просить деньги у незнакомых мужчин (!) Мужчинам обещают секреты соблазнения супермоделей без копейки затрат. Не работает ни у кого (что не удивительно), но поток лавандоса в карманы предприимчивых инфоцыган не оскудевает.
Если информация не применима на практике, то отваленная за неё сумма не играет роли, и не надо тут говорить «зато заплатил(а) за опыт». Развод на бабки, а тем более откровенное кидалово к опыту не имеют отношения. Сколько бы денег ни было заплачено за бесполезную информацию, вместо мотивации и позитивных изменений она принесёт горечь сожаления о понесённых убытках.
Другое дело, что стараниями инфоцыган платная информация имеет тенденцию терять доверие.
Через убеждение аудитории в том, что добытое бесплатным путём не ценится («украденное неэффективно» и т.д.) инфоцыгане оправдывают ценники на свои продукты-пустышки и услуги, параллельно уверяя, что всех любят и видят своей миссией помощь другим. Вот только за эту помощь очень хотят много сольдо. Хотя вообще-то помощь не подразумевает оплаты. Тем более, когда помогаторы пятками в груди колошматят, клянясь в альтруизме и бессребреничестве.
Удобно в ответ на претензии говорить «ты не получил пользы от продукта, потому что не купил его», ведь только тот человек, который заплатил, будет пыхтеть-стараться и добьётся успеха! А халявщики — ленивые твари. Что же в таком случае сказать о подаренных инфопродуктах (совсем не редкость)?..
Есть место и для чисто психологической манипуляции: если ты не заплатил(а) за секрет богатства, то не разбогатеешь, поскольку Вселенная карает хитропопых халявщиков. Но куда больше продавцов инфопродуктов занимает не этот карающий меч, а то, что они лишаются потенциальных доходов.
Бывает ли так, что человек не ценит доставшееся бесплатно? Сплошь и рядом. Якобы «нищие» выбрасывают хлеб, особо избалованные дети демонстративно бьют подаренные гаджеты об стену, только ленивый не рвал газеты во времена, когда их расклеивали возле кисков. Но эта участь не эксклюзивна для физических товаров, инфопродукты ей также подвержены.
К примеру, те, которые написаны таким языком, что хрен поймёшь, как использовать. Сюда относятся всякие коучинговые материалы, спецом написанные языком, непонятным простым смертным. И нет разницы, заплачен за это ноль или миллион. Непроявленное проявляемое, ветки вероятностей, перенос состояния и пр. Забавно, что в продающих текстах всё излагается намного проще и понятнее, со всяческими гарантиями доведения до результата.
Инфопродуктами человек может захламляться точно так же, как и материальными товарами. Да посмотрите, сколько на ютубе видео о «капсулах времени» — автомобилях и мотоциклах, после покупки поставленных в гаражи и забытых на тридцать-сорок лет. Компьютеры из девяностых в нераспакованных коробках. А уж про книжки с посудой говорить нечего – мало в каком доме такого добра не найдётся. Куплено впрок, на чёрный день – и шествует на полке из поколения в поколение, пока кто-нибудь из наследников не доберётся разобрать, что там предки сберегли.
Разница только в том, что инфопродукты могут скапливаться на носителе или оставаться где-то на сервере с ограниченным по времени доступом. Есть люди, которые покупают курсы и более никогда не заходят в личный кабинет или ещё куда, даже хотя бы посмотреть, что, собственно, приобрели. В не открытых имейлах лежат серийные ключи для лицензионного софта, который когда-то очень хотелось иметь, но после покупки желание улетучилось.
Короче: не ценится то, что не актуально в текущий момент, не представляет интереса и практической пользы. Досталось оно платно или нет – роли не играет.
Добавить комментарий