Кто такие инфоцыгане России и как они обманывают

Инфоцыганство основано на лжи чуть менее чем полностью. Ложь всегда приятна, правда же отвратительна.

Как узнать, что перед вами – инфоцыгане? Список примет не исключительный, но достаточный, чтобы с предельной точностью это определить. Когда слышите что-то из ниже приведённого, не сомневайтесь, что вас ожидает банальный развод на деньги.

Признаки инфоцыганства

1. Хватай чемодан — вокзал отходит!
2. Картинка круче слов
3. Лесть
4. Как два пальца об асфальт
5. Дважды два пять
6. «От этой крутизны просто башню сносит!»
7. Абыр, абырвалг!
8. Хватай чемодан, вокзал отходит!
9. «Вы с дуба рухнули с такими ценами?»
10. Бонусяра на шару
11. Спам, инбокс засирающий
12. «Они украли нашу прелесть!..»
13. Реклама действительно ценных инфопродуктов

С наскока!

Агрессивное вовлечение аудитории, если речь идёт о вебинаре: постоянные призывы к обратной связи как-то проявить себя, ставить плюсики или писать в чат какие-то цифры. Инфоцыгане – по канонам психологии – стремятся настроить аудиторию на принятие себя, согласие, поэтому начинают речь со слов «друзья!» или «милые мои!», вбрасывая вопросы, которые не могут иметь негативного ответа. К примеру, «вы хотите быть здоровыми, успешными и счастливыми?» Ну, кто же в здравом уме ответит «нет»?

Обязательный компонент «общения» с паствой – периодическое вбрасывание дихотомий, в которых публика будет раз за разом выбирать нужный спикеру ответ. К примеру:

Зачем быть бедным, если можно быть богатым?

Зачем быть больным, если можно быть здоровым?

Зачем жить в некомфортном жилье, если можно жить в комфортном?

Зачем останавливаться в 2-звёздочном отеле, если можно останавливаться в 5-звёздочном?

Зачем получать маленькую зарплату, если можно получать большую?

Зачем быть несчастным, если можно быть счастливым?

Зачем питаться плохо, если можно питаться хорошо?

Зачем ездить на дешёвой машине, если можно ездить на дорогой?

Разумеется, дюжина-другая таких «вопросов» настроит аудиторию на благожелательный лад, откроет к приёму информации на положительной ноте и вызовет доверие к спикеру. В самом деле, с аргументами невозможно не согласиться.

В канве нарочито эмоциональной речи, насыщенной позитивом, подобные противопоставления – краеугольный камень завоевания доверия аудитории. Всё, что говорится, должно вызывать положительный отклик и согласие, подкрепляемое выделением слюныотправкой в чат плюсиков, смайликов, лайков, слов «огонь!», «круто!»

Создание приятной картинки будущих успехов, от которых у слушателя/зрителя/читателя должна вскружиться голова. Старый как мир заезженный трюк, который применяли ещё во времена появления газет. Человек должен искупаться в своих мечтах, чтобы поверить в то, что они реально достижимы. Упор идёт на стереотипы, известные инфоцыганам в данный момент о целевой аудитории – потребности рассчитаться с кредитами, больше отдыхать, путешествовать, проводить время с семьёй, лучше питаться, ни в чём себе не отказывая, покупать что угодно, не смотря на цены. Уйти с постылой работы, заняться хобби и творчеством.

Инфоцыгане продают мечту – то, что, скорее всего, малореалистично или в принципе недостижимо, под соусом лёгкости реализации. В глазах потребителя процесс продажи выглядит как невероятная удача: наконец-то Судьба улыбнулась и ниспослала мне человека, который поделится со мной секретами везения и счастья!

Инфографика

Чемоданы с деньгами (обычно пачками долларовых купюр; впрочем, ввиду тренда на импортозамещение они могут быть отечественными, пятитысячными). Полуголые улыбающиеся девицы, вешающиеся на мачо. Джентльмены в смокингах с сигарами и снифтерами виски. Автомобили представительского класса. Большие дома, бассейны, бунгало на тропических островах. Всё это в изобилии встречается в рекламе инфопродуктов и является обязательной составляющей успешных продаж.

Коуч пикапа? Сделай слайд из длинноногих грудастых девушек в сексуальных позах.

Женский коуч? То же самое, только в дорогих платьях и бриллиантовых колье.

Психолог? Без кожаной кушетки и стеллажей с томами мастеров науки не обойтись.

Нутрициолог или диетолог? Аппетитные фруктовые корзины и фитоняши с идеальной кожей обязательны.

Лучше один увидеть, чем сто раз услышать. Картинки не просто приятны, они сглаживают огрехи в речи коуча и приковывают внимание. Каким бы косноязычным спикером ни был гуру пикапа, подборка сексапильных девушек прибьёт зрителей к стульям.

Доброе слово и кошке приятно

Похвала. Инфоцыгане вовсе не блещут креативностью, когда расхваливают свою аудиторию, эксплуатируя рекламные лозунги прошлого столетия «вы этого достойны». Зрителям говорится, что они уже круто изменили свою жизнь к лучшему, придя на вебинар, что уже сделали первый шаг на пути к успеху – а это самое главное. Дальше-то плёвое дело – отправить деньги и немножечко, самую малость, поучиться да поработать одним пальцем пару минут в неделю.

Аудитория инфоцыганина – креативная, идущая в ногу со временем (либо даже с опережением), активная, проактивная, амбициозная, талантливая и вообще самая лучшая. Все слушатели/зрители инфоцыганина уже на голову выше прочей быдломассы, ибо они повиновались велению Перста Провидения и сделали лучший выбор в своей жизни. Лесть открывает кошельки самых упёртых скептиков.

Как два пальца обосцать!

Декларируемая миссия инфоцыган всегда – сделать вас богатыми, счастливыми, преуспевающими, купающимися в достатке, праздности и лени.

Простота и доступность любого вида обучения, заработка и иных продвигаемых продуктов – обязательная составляющая инфоцыганства. Не только легко и просто, а страсть как примитивно и понятно даже конченым даунам.

Будь как я! Учись у лучших! Смог(ла) я – сможешь и ты! Я – обычный человек, и у меня всё получилось, значит, у тебя тоже обязательно получится!

В качестве примеров обязательно приводятся некие ученики, страдающие инвалидностью или умственной отсталостью, физическими уродствами, которые добились неимоверно крутых успехов, уделяя учёбе часик в неделю. Примеры могут сопровождаться фотографиями или видео, а могут быть совершенно голословными. Так, пикап-коуч может сыпать «историями успеха» типа:

— Один мой клиент из Усть-Зажопинска, одноногий двузубый бомжара-алкаш, живущий в коробке из-под монитора Samsung Odyssey G9, прошёл мой курс и перетрахал в зад всех голливудских звёзд, а их мужья снимали из шкафа. А до 65-и лет был безнадёжным девственником!

Многие инфоцыгане России ограничиваются буквально парочкой success stories, которыми и потчуют народ день за днём годами. Некоторые находят в себе силу придумать примеров побольше. А кто-то, не стесняясь, заявляет, что все ученики всех прошлых наборов стали миллионерами или CEO международных компаний. То есть гарантия вашего успеха абсолютна.

Огромную часть времени воздействия на аудиторию занимает расписывание златых гор и потрясающих результатов, которых всенепременно добьются ученики. Это сопровождается гарантиями, от которых захватывает дух, которые, увы, являются лишь словами («мы гарантируем, что у вас всё получится») без конкретики.

Помните, что обучение большинству «денежных» профессий занимает годы. Датасайентисты за три дня, гипнокоучи за неделю – это инфоцыганство.

Непоследовательность

Алогичность, отсутствие когерентности, нарушение логики и здравого смысла. Инфоцыгане либо не умеют выстраивать причинно-следственную связь, либо вовсе не понимают, что это такое.

К примеру, такое заявление:

— Я купил биткойн за тысячу долларов, продал за десять тысяч долларов. Моя прибыль – 9 000 долларов. Затем я подождал, пока биткойн упадёт до пяти тысяч, и купил ещё два. Продал за пятьдесят тысяч каждый.

То же касается покупки любых акций любых компаний. Ожидать, что такой успех может повторить каждый из слушателей/зрителей, может только самый наивный человек. Инфоцыгане толкают идею копирования чужих (возможно, выдуманных) достижений как нечто неизбежное и само собой разумеющееся.

Если вы шли мимо ночного клуба и нашли доллар, означает ли это, что, пройдя мимо клуба десять раз, вы наберёте десять долларов?..

Отсутствие конкретики

Продающий вебинар матёрого инфоцыганина может длиться хоть пять часов, но за эти пять часов аудитория получит дай бог если хоть кроху чего-то полезного. Всё остальное – вода: рассказы о своём детстве, опыте, становлении, кейсах, многочисленных учениках, добившихся успеха и т.д. Безумная смесь из расхожих представлений о психологии, маркетинге, бизнесе, йоге и аюрведе. Преподаватель иностранного языка обещает открыть чакру, изучающую языки. Расписывание в красках лучшей жизни, которая уже ждёт тех, кто сейчас сделает денежный перевод. Если речь об уроках, то она пойдёт о том, как они гениально построены по инновационнейшим методикам, как легко их проходить, и насколько они нереально эффективны. Классический инфоцыганин не может обойтись без слова «круто», которое за вебинар может быть произнесено тысячу раз. Крутым называется всё: курс, методика (обычно их много), подход, план, контент, лайфхаки, фишки, техники и т.д.

Инфопродукт непременно уникальный, не имеющий аналогов, никем ранее не придуманный, потрясающе революционный и эффективный, стократно запатентованный и тщательно засекреченный от конкурентов. Поэтому подробности будут даны только покупателям VIP премиума.

Заумные слова

Либо наукообразность с вкраплениями реально существующих терминов (не факт, что правильно понимаемых и используемых в нужном контексте), либо и вовсе выдуманные аббревиатуры и термины, которые вне головы инфоцыганина не используются. Напускание туману и учёности помогает конвертировать «холодную» аудиторию в рьяных адептов. Ведь автор, по сути, создал новую науку, открыл направление – значит, реально гений!

Если перед вами кто-то понтуется словечками, которых вы не знаете (или, что ещё хуже, знаете, но понимаете, что они использованы не к месту), то вас готовят к обману. Спикер, заинтересованный в донесении до вас информации, будет стремится говорить максимально просто и понятно. Только тот, кто хочет облапошить, будет корчить из себя умника, чтобы вы на его фоне казались себе дураком, мечтающим стать похожим на умника – заплатив немножко денег за шанс прикоснуться к мудрости.

Кроме того, инфоцыгане обожают перевирать какие-либо факты, исторические даты и события, психологические эксперименты, либо и вовсе выдумывать их в подкрепление своих слов. К примеру, называть себя учеником великого [ныне покойного] человека. Не доказуемо. Вот пример из трудов гипно-коуча:

Я учился у создателя НЛП Ричарда Бендлера и Джеральда Кейна — ученика самого Дейва Элмана.

Хрен знает, кто это такие. Но какой коуч откажет себе в удовольствии показать фото «вот я прохожу мимо гольф-поля, на котором играет сам такой-то!» Или: « Ты знаешь, кого я видел? А с кем за руку здоровался? Да если б ты знал, то понял бы, что ты — говно передо мной!»

Спесь, чванство, высокомерие, зазнайство и нарочитая демонстрация превосходства над аудиторией — непременные атрибуты всех инфоцыганей.

Раскачка на эмоции

Атака на эмоции. Инфоцыгане в продающих вебинарах, на сайтах-воронках, одностраничниках апеллируют к эмоциям потребителя, торопя сделать выбор, минуя стадию размышления, анализа, критики. Обычно говорится, что успешные люди принимают решения быстро, следовательно, если ты тормозишь – то ты слоупок. «Скидка действует всего десять минут!» Очень часто эта скидка действует днями и даже неделями (а то и бесконечно) – так, достаточно обнулить таймер на сайте, сделав рефреш страницы, либо посмотреть вебинар в повторе. Кстати, инфоцыгане сплошь и рядом обещают, что «повтора не будет, записи не будет», чтобы на следующий день обрадовать подписчиков тем, что «по многочисленным просьбам» повтор всё-таки состоится и запись всё-таки сделана.

На самом деле успешные люди принимают важные решения взвешенно, никто не заключает контракты в спешке. Выбор направления для путешествия или школы для обучения обыденно занимает недели размышлений и сравнений, и только инфопродукты вечно «горящие». Плати сто тысяч, ибо завтра то же самое будет стоить миллион!

Спешка, как говорил классик, нужно только при ловле блох и поносе. В случае расставания со своими деньгами следует хорошенько представлять себе, что именно взамен будет получено, и это что-то должно иметь измеряемые характеристики. «Поднятие самооценки», «вера в себя», «пересмотр картины мира» таковых не имеют.

Инфоцыгане обожают использовать в инфографике сочетания вроде «осталось всего 17 мест из 1000!» Причём эти 17 мест могут вообще никогда не меняться. То есть это не некий счётчик, синхронизированный с системой регистрации и обновляющийся в режиме реального времени, а обычный текст, «вмурованный» в сайт, а бывает даже и в графический файл.

О ценообразовании с потолка

«Хорошая вещь не может стоит дёшево», — любят повторять инфоцыгане. Свои многократно выверенные, отточенные, отполированные, обновлённые, переработанные и апгрейденные инфопродукты они предпочитают продавать за большие деньги (даром что вследствие гигантских скидок).

Цена на какой-либо курс стремительно падает в честь какой-либо распродажи, праздника или дня рождения спикера, причём порой даже не на половину, а в десять раз. Это означает только одно: изначально называемая цена является ни чем не обоснованной выдумкой.

Человек, привыкший в ходе жизни взаимодействовать в основном с товарами материальными, привыкает к тому, что даже скидка вдвое – это выгодно: товар остаётся тем же самым по характеристикам, просто временно продаётся дешевле. К инфопродуктам этот подход не применим абсолютно, в первую очередь потому, что инфопродукт является не отдельно произведённой физической вещью, на которую затрачены ресурсы, а копией, которая сама по себе ничего не стоит. Приём с резким снижением цены призван возбудить в человеке азарт, интерес.

Причём обвальное снижение цены не обязательно превращает её в низкую. Конечная величина зависит лишь от наглости, амбициозности, запросов конкретного продавца воздуха. Ценник в миллион может опускаться до ста тысяч, что представляется огромнейшей скидкой и очень выгодной покупкой (особенно учитывая принуждение к поспешному выбору), но, тем не менее, цена должна показывать потенциальным покупателям, что им предлагается не копеечная фигня, а премиальный продукт элитного качества.

Инфоцыгане всегда «ценят своё время», чем также обосновывают цену инфопродукта.

Бонусы

Бонусами осуществляется «добивание» клиента, и без того уже дошедшего до нужной кондиции. Часто после появления кнопки «зарегистрироваться/вступить» начинается перечисление бонусов, список которых может быть зело длинен.

Но не полезен. Нужно понимать, что изготовление ценного бонуса само по себе требует времени, а инфоцыгане очень не любят проводить время как-либо, кроме отдыха. К числу бесполезных бонусов можно отнести:

— Всевозможные чек-листы (особенно с заявлением «обычно я продаю его за тысячу рублей, но только сейчас дарю всем, кто покупает полный курс!»)

— Обещания доступа в чаты с позитивной мотивацией и поддержкой. Серьёзно, нет ни одной области деятельности, в которой вам пригодится чат с мотивацией.

— Авторская книга с уникальными лайфхаками и бесценными советами; часто за этим бонусом скрывается копипаст из разных источников либо вольный пересказ общеизвестных вещей (не обязательно истинных). Бывают форменные насмешки: так, Айше Борсеитова дарит книгу с 80 000 английских слов (то есть кусок словаря).

Спам

Инфоцыгане – оголтелые спамеры. Разумеется, все их письма написаны один раз и рассылаются сервисом по календарю, но получать от инфоцыганина десятки писем в день – норма. Они несколько раз сообщают о грядущем вебинаре, затем несколько раз напоминают о нём, затем несколько раз объявляют о начале, и ещё несколько писем придёт в процессе, затем уведомление об окончании и неизменные поздравления с отлично проведённым временем, после чего появится уведомление о выложенной «по многочисленным просьбам» записи и напоминание о продлении суперусловий на сурперакцию. Всё то же самое дублируется в нескольких каналах Telegram.

Иррациональный страх утечек

Инфоцыгане страшно боятся того, что их инфопродукты «утекают» на сторону, перепродаются за копейки или вообще выкладываются в Torrent. Для преподавателя же, продающего индивидуальное обучение, никакая «утечка» не страшна потерей денег и чревата разве что появлением новых клиентов. Кстати, преподаватели обычно имеют возможность обходиться без повторения набивших оскомину «историй успеха», поскольку своих немногочисленных учеников знают наперечёт и, как правило, поддерживают с ними связь по завершении учёбы.

Или возьмём для примера стоматолога, ведущего влог о методах лечениях тех или иных заболеваний в ротовой полости, их причинах, методах профилактики и т.д. Потеряет ли такой дантист потенциальных клиентов? Нет, только приобретёт новых.

В качестве иллюстрации инфоцыганства мы приведём скриншот пункта оферты, прилагаемой к суперпредложению об обучении заработку на сайтах.

Данный пункт повергнет в гомерический хохот любого человека, представляющего, о чём идёт речь.

Итак, от покупателя инфопродукта, желающего иметь шанс воспользоваться гарантией, требуется (в числе прочего):

1. Размещать по одному комментарию под каждой статьёй на сайте каждый день;

2. Публиковать по десять статей в месяц, соответствующих определённых критериям;

3. Закупать ссылки на сайт по утверждённому плану.

Кроме того, запрещено что-либо менять в части монетизации и вносить какие-либо изменения в контентную часть. То есть, грубо говоря, если клиент заметит и исправит опечатку на сайте – гарантия сгорает автоматически.

Применительно к данной оферте сайт представляет собой набор статей, объединённых тематикой, и их число едва ли может быть меньше сотни (что само по себе очень мало). От клиента требуется писать сотню (!) уникальных комментариев каждый день. Повторяться или копипастить, естественно, нельзя. Поскольку гарантия распространяется на 1 год, то клиент обязан разместить минимум 36 500 комментариев. На самом деле это число гораздо больше, поскольку параллельно нужно в течение года опубликовать 120 новых статей, под каждой из которых, само собой, также нужно оставлять комментарии.

Обязательные для публикации статьи, как не трудно догадаться, должны быть уникальными, состоящими из нескольких тысяч символов каждая, тематическими, написанными вокруг соответствующих ключевых слов и т.д. Разбивка на абзацы, подзаголовки и всё такое.

Прикол в том, что всю эту работу на сайте клиент должен выполнять либо самостоятельно, либо наняв кого-то. Если самостоятельно, то он может смело попрощаться с офлайн работой и любыми семейными делами, поскольку даже сто обязательных комментариев в день – это целый день долой. Если на сайте двести статей, то придётся захватывать и ночь, а если полтысячи, то волей-неволей нужно нанимать негров.

Речь только об одном сайте, а ведь их тоже может быть несколько. Предлагаем вам самим сопоставить это с маркетинговыми обещаниями лёгкости, простоты и быстроты.

А суть данного пункта оферты в следующем.

Инфоцыганин обещает выкупить сайт у клиента по цене, которую клиент уплатил за него, при условии, что в течение года сайт посредством монетизации не удвоит вложения клиента. То есть, условно, если сайт, купленный за тысячу рублей, за год не принесёт две тысячи, клиент может «вернуть» его на базу и получить свою тысячу обратно.

Однако пункт оферты делает эту гарантию либо исключительно трудной в выполнении условий (если одна статья осталась без комментария в день, то гарантия аннулирована; если опубликовано 9 статей вместо 10 за месяц, гарантия аннулирована), либо бессмысленной. В конце концов, человек, измученный принудительным комментированием, плюнет на это дело, чтобы отдохнуть, даже понимая, что лишается гарантии.

Продавец в шоколаде в обоих случаях: и тогда, когда условия гарантии нарушены клиентом, и тогда, когда соблюдены тютелька в тютельку. Если продавец выкупает сайт, то получает по прежней цене уже крутые (без натяжки) бонусы — больше сотни новых, уникальных, SEO-оптимизированных статей и десятки тысяч комментариев, а также увеличенный ссылочный профиль. Годовая работа по улучшению и раскрутке сайта обходится продавцу в 0,00 рублей.

Отличие «продуктов» инфоцыган от стоящих вещей

Как же на самом деле выглядит реклама более-менее ценного инфопродукта?

Помните, что человек, задавшийся целью действительно сообщить информацию, представляющую интерес для аудитории, сделает это бесплатно, причём сжато (размазанная по многочисленным дням тряхомудия призвана сокрыть под собой факт отсутствия ценности у продаваемой информации). Разумный человек знает, что любая информация может быть использована только тем и тогда, кто уже дорос до её понимания и воплощения. Иными словами, ничего катастрофически непоправимого не случится, если кто-то расскажет то, что хочет рассказать, не за деньги. Но для инфоцыган это неприемлемо в силу необходимости получать деньги.

За что же, в таком случае, брать деньги? За индивидуальное обучение, к примеру, языку (либо в маленькой группе). В этом случае продавец получает деньги за обратную связь, корректирование уроков исходя из текущих достижений учеников и замеченных сложностей, но уж никак не за расплывчатые слова о мотивации, настройке на успех и веру в себя, а также перспективы трудоустройства за границей – то есть всё то, чем заняты инфоцыгане, продающие набор записанных уроков по грамматике. Индивидуальное обучение (не всегда) поможет ученику двигаться в освоении языка быстрее, нежели при самостоятельных занятиях, своевременно обращать внимание на пробелы в знаниях и устранять их. Это не означает, что индивидуальное обучение требуется всем без исключения или подходит абсолютно для всех. Сравните это с продажей инфопродуктов, которые в рекламе одинаково успешно работают для всех возрастов, уровней образования, безотносительно предыдущего жизненного опыта и т.д.