После начала ударов украинскими беспилотниками по складам маркетплейса Wildberries в России в моду вошли «жалобы из-за руля». Формат разговоров за баранкой вообще стал классикой, но обычно это носит характер «через губу», с причитающимся марке автомобиля высокомерием, а тут вдруг – слёзы.
Как это преподносится публике? «Пострадали бизнесмены – соль земли русской». Сгорели запасы нереализованных товаров, закупленных на кредитные деньги, без страховки и с мутными обещаниями от владельцев маркетплейса насчёт компенсаций.
Бизнес – это вообще не про создание, но в данном случае мы имеем совершенно канонический, химически чистый «купи-продай». То, что раньше называлось спекуляцией и (мягко говоря) не поощрялось государством, стало занятием стильных и уверенных в себе атлантов. С маленьким, но существенным отличием от советских спекулянтов.
Те торговали товарами, на которые изначально имелся сверхколоссальнейший платежеспособный спрос – к примеру, аудиокассетами «Свема», джинсами-«варениками» (сугубо местного производства). Причём аудитория была настолько платежеспособной, что, к примеру, в эпизоде «Следствие ведут ЗнаТоКи» за японский аудиоплеер Sharp в комиссионном магазине просили шесть тысяч рублей (!) Это половина цены однокомнатной кооперативной квартиры в Москве, ежели что. А магазин не заинтересован в затаренности полок, так что цена – вполне доступная, чтобы дивайс не залёживался.
Теперь же селлеры на маркетплейсах предлагают стопицот наименований товаров, которые не просто не востребованы, а о существовании которых предполагаемая целевая аудитория даже не подозревает. И поэтому продавцы, в отличие от предшественников, озабочены не только подсчётом барышей в обход Всевидящего Ока, но и реализацией барахла.
Тут в дело вступает реклама, задача которой – донести до будущих покупателей, что такое барахло существует, и объяснить им, что без этого барахла их жизнь – сущее дерьмо. Реклама вообще штука недешёвая, а когда речь идёт о начальной стадии «раскачки» рынка на предмет всего лишь осведомлённости, то и подавно. Затраты на рекламу, соответственно, включаются в конечную цену барахла. Смотрел в этом году ютубера, который изучал возможности кухонных дивайсов с маркетплейсов. Вывод, который я для себя сделал: с ними больше возни, чем полезного выхлопа. Если напихать в кухню всё, предлагаемое для облегчения труда на кухне, то, во-первых, эта кухня должна быть с гектар, а, во-вторых, нужен отдельный человек (типа операционной медсестры при хирурге), который будет знать, где все эти жутко полезные и облегчающие жизнь устройства находятся. Иначе больше времени уйдёт на то, чтобы их найти и применить, вместо того чтобы использовать уже имеющиеся старые добрые дивайсы.
Принято говорить, что люди и сами зарабатывают, и другим дают заработать; тут тебе и спрос на менеджеров маркетплейсов, и на рекламу, и на оформление визуала, да и курьеры востребованы. Perpetuum mobile и источник вечной молодости экономики.
Вот только деньги из страны вымываются – в другую страну. И вы знаете, в какую.
Несколько лет назад медиасферу поразила статистика занятности населения РФ. Оказалось, что крупнейшим работодателем является… торговля. Начиная от грандов ритейла и заканчивая теми же маркетплейсами. Причём особый цимес маркетплейсам придаёт именно всеобщее знание населением страны происхождения большинства реализуемых там товаров.
Экономика, основой которой является перепродажа импорта, поразительно напоминает экономику девяностых, только тогда импорт был турецким. Чтобы такая экономика существовала, ей нужен постоянный приток денег, которые будут потрачены на этот импорт. А что давало приток денег и почему этот источник иссяк, тоже все знают.
Выгодоприобретатели сгоревших складов
Китай. Товар произвёдён, оплачен, вывезен, а затем уничтожен ещё до попадания к конечному пользователю. Следующий логичный шаг – новый заказ товара, новая загрузка производственных мощностей и логистических цепочек. Вершина логики святого рыночка. Ах, если бы можно было уничтожать всё, покидающее ворота фабрики – рыночная экономика не знала бы кризисов!..
Государство как конгломерат чиновников. Для воспитания патриотизма горящие склады – то, что доктор прописал. Сплотимся!
Строительный сектор будет безмерно счастлив получить новые заказы на постройку логистических центров.
Те «студебеккеры», которые Советский Союз возвращал американцам после окончания войны в идеальной комплектации, незамедлительно уничтожались: заводы жаждали новых заказов.
Оффлайн торговля. Да, для потребителей это неудобняк, дороже и вообще возврат в прошлое, но зато деньги – вот, товар – вот. Бери и уноси. А с пожарами на складах как-то волнительно: и время тратится на ожидание, и чем всё закончится, наперёд неизвестно. То ли привезут, то ли привезут головешки, а возврат средств – обратно время.
Уроки
ИПешечники с «Вайлдбериз» получили возможность узнать две вещи:
1) есть только один вид бизнеса – отсос из госбюджета. Тем бизнесменам, которые этим заняты, не грозят никакие кризисы, БПЛА и ИИ. Всё остальное – не бизнес, а суходрочка.
2) Когда классики марксизма-ленинизма писали о «революции мелких лавочников», они писали не давно, а именно о вас.
Попытка «замутить биз» является не проявлением амбиций и результатом коучинговых сессий личностного роста, а следствием полного незнания причинно-следственной связи. Никакой маркетплейс не будет ценить селлеров, потому что вас как мух навозных. По большому счёту, селлеры нужны маркетплейсу только на этапе сбора данных о поведении покупателей. После накопления и анализа Big Data маркетплейс теряет всякую нужду в посредниках в виде тысяч «индивидуальных предпринимателей», поскольку готовую инфу о спецификациях стапицот наименований товаров можно тупо слить производственным площадкам в соседней стране, да ещё и получить скидку (один маркетплейс выгодней как заказчик, чем тысяча мелких ИПешников).
Я прекрасно понимаю, что среди пострадавших есть те, кто толпился в теме несколько лет и считал это уже делом всей жизни. Ну, они ошиблись с выбором. Бывает. Это нормально. Есть среди них и юные стартапёры, которые повелись на рекламу «собственного бизнеса в домашних тапочках». Это устаревший инофпродукт, причём устаревший настолько, что те, кто его пытался толкать в Штатах в прошлом веке, в том же веке и померли. Заняться бизнесом на перепродаже имеет смысл только в одном случае: доступе к госбюджету. Вот импортозамещение – как подвид спекуляции – как раз та самая тема. Но поляна давно и прочно занята «своими», и если вы с ними в одной бане тёлок не жарите, то поздняк вписываться. Впрочем, у импортозамещения, в отличие от деятельности селлеров на маркетплейсах, есть несомненный плюс: при некоторых навыках коммуникации можно загребать миллиарды из госбюджета, вообще ничего не ввозя в страну и не переклеивая никакие этикетки. Ну, это плюс для экологии, в смысле.
Добавить комментарий