Два дня назад наткнулся на занимательнейшую дискуссию по поводу личности одного инфобизнесмена, продающего разнообразные курсы по теме монетизации блога. Жук он ушлый, благодатное поле вычислил точно (мамочки с детьми, пенсионеры), и изрядно преуспел в конвертировании трафика.
В последние несколько лет тема блогинга была, что называется, в тренде (сейчас её отодвигают в тень социальные сети и SMM), поэтому появилось несчётное количество «школ блогинга», авторы которых на разные лады обещали одно и то же: научить учеников заколачивать бабки так же, как и они сами. Не буду пока что углубляться в то обстоятельство, что суть всех школ блогинга заключается в том, чтобы создать свою школу блогинга и загонять в неё клиентов. Ценник, прямо скажу, местами несуразный, видел даже 50 т.р.
Маркетинг инфопродуктов, как и любая реклама вообще, строится на нереалистичности подспудно обещаемого. Так уж устроен человек, что правда воспринимается блеклой и постылой. То ли дело ложь! Ложь, она ведь бывает разной, в том числе и не полностью ложью, и похожей на правду, и какой угодно.
Курс изучения иностранного языка, к примеру, заявляет, что с его помощью вы быстро и легко освоите любой язык. Быстро и легко. И в первых главах там будет очень много, красочно рассказано о том, какие замшелые, тупые, неэффективные, дремучие, средневековые методики используются на филологических факультетах. Мол, поэтому там и учат язык пять лет. А вот с помощью инновационного авторского курса (только сегодня по случайному совпадению доступного со скидкой 90%!) вы освоите столько языков, сколько захотите, так быстро, как захотите, и без всякого труда. Покупайте сейчас же, а не то завтра будет дороже.
Что же расписывается в рекламе школ блогинга? Большие лёгкие деньги, конечно же. Которые посыплются в ваши электронные кошельки прямо завтра с утра. Вам приведут ласкающие взор примеры успешных блогеров, которые озолотились. Вам покажут картинки с пачками денег в разной валюте, дорогие автомобили и особняки с бассейнами, возле которых томные красотки на шезлонгах расслабляются в ожидании, пока успешный блогер снизойдёт до искупнуться вместе с ними. Вы обязательно добьётесь успеха, ведь курс тысячу раз апробирован на ком-то и рекомендован кем-то. Отзывы сияющих миллионеров из трущоб – вот, туточки.
Если вы соблазнитесь (а как тут устоять?), то первым делом вас поздравят с правильным выбором – и начнут накачивать позитивом по полной программе. Чтобы из ушей полезла мотивация. Вам будут говорить именно то, что вы хотите услышать: что вы наконец-то вылезете из задницы и сможете позволить себе [вписать желаемое], бросите постылую работу, облаяв тупого начальника матом, рассчитаетесь с кредитами, прокатитесь по кругосветке. Что вы уже вошли в круг элиты инфобизнеса, и удача молотит в вашу дверь всеми кулачками. Другие смогли – и у вас всё получится. Вы успешны, умны, предприимчивы, сообразительны, эрудированны, а главное – достойны лучшего. Система вас обманывала, лишала кровно заработанного, но теперь вы открыли правильную дверь, за которой от вас прятался джек-пот.
По окончании курса вы с удивлением и некоторым шоком обнаруживаете, что ведущий – успешный бизнесмен – как-то подозрительно мало рассказал о технической стороне интернет-заработка, предпочитая всё оплаченное вами время витать с вами в облаках. Успешный бизнесмен, скорее всего, первым даст вам понять, что это ещё не всё – за полцены вы можете пройти углублённый интенсив. Дескать, вот там – самый сок, а это было так, введение в курс дела.
Я пробежался по десятку блогов выпускников школы блогеров, и более половины из них отсутствуют. На доменах либо заглушки с контекстной рекламой, либо вообще ничего. Здравый смысл подсказывает, что если домен, который был зарегистрирован, но истёк и не продлён, не был никем куплен заново, настолько неинтересен, что просто никому не нужен. Поверьте, все когда-либо зарегистрированные домены проверяются массой людей на предмет целесообразности их покупки. Значение для них имеют как минимум два фактора: название домена и ссылочная база.
Очевидно же, что выпускник школы блогинга не только статеечки пописывает и с дизайном забавляется, но и худо-бедно пытается наращивать ссылочную массу. Которая остаётся даже после истечения периода регистрации домена. А домен с приятными входящими ссылками с радостью зарегистрируют многочисленные желающие облегчить себе жизнь, ведь часть работы по раскрутке доменного имени уже выполнена кем-то до них.
И если никто не возжелал такой домен покупать, то объяснение только одно, притом банальнейшее: он никому не интересен.
Что, в свою очередь, означает, что выпускник (-ца) школы блогеров после прослушивания уникального авторского курса из уст успешного инфобизнесмена не смог(ла) сделать ничего, и забросил(а) все идеи насчёт зашибания денег посредством блогинга. Ниша, возможно, была выбрана, блог, возможно, был создан, а вот посещаемость трафиком, невзирая на всю веру в успех, как-то обошла стороной.
Странно, не так ли?
Но странного на самом деле ничего нет. Инфобизнес – тот же млм. В млм ведь главное вовсе не товар и не сеть адептов. В млм самое главное – внушение. Верь в себя, у тебя всё получится, мы дружная семья, ты нашёл золотую жилу, ты уже без пяти минут миллионер, смотри, какие у нас крутые тачки. На такие «уроки» люди натурально подсаживаются, и слазить с них не хотят. Даже кредиты берут, лишь бы продолжать слушать ласкающие слух мантры. Приятно же, что хоть кто-то, пусть и за деньги, источает елей.
Школы блогеров занимаются тем же самым. Поэтому ничуть не удивительно, что выпускники так ничего толком и не узнали ни о блогинге, ни о контент-маркетинге, ни о семантическом ядре, ни о продвижении, зато истово верят в свои силы и набрасываются на каждого, кто осмелится критиковать любимого гуру.
Успешный блогинг никак не связан с собственно блогингом
Даже если человек и понимает, что его красиво поимели, всё равно в этом не признается даже самому себе, не говоря уж о том, чтобы сделать это публично (хотя бы в интернете). Будет говорить про перевернувшееся мировоззрение, открытый третий глаз, правильное миропонимание, позитивный настрой – и всё благодаря гуру. А кто не согласен, тот просто завидует. Любая критика в адрес лохотронщика объявляется завистью. Они ещё и флеш-мобы устраивают в поддержку тех, кто их красиво развёл на деньги.
Инфобизнес – это продажа мечты. Весь инфобизнес строится на том, что покупателю нужно продавать то, что он уже купил, другим – и тогда непременно разбогатеет. А пока человек на правильной волне, его нужно крутить на новые и новые покупки. Купи офигенскую примочку для авторотации баннеров – ты же будешь на своём крутом блоге продавать баннеры сотне рекламодателей? Вот, всё будет делаться автоматически, а ты будешь только глохнуть от шелеста пятитысячных купюр.
Возвращаясь к курсам изучения иностранного языка.
В университете, избежавшем модных веяний, студентов не накачивают позитивом – их накачивают фонетикой, лексикой, грамматикой. Им не говорят, что они поймали удачу за хвост и сорвали куш, им даже не обещают никакую зарплату. Их не называют дружной семьёй. Они не слышали слов «легко» и «быстро». Им неведомы никакие гарантии. Почему? Потому что честный человек не имеет возможности гарантировать, что кто-то станет высокооплачиваемым преподавателем/переводчиком вследствие пройденного обучения. Так то – вуз, профильная программа и абитуриенты, которые примерно представляют, куда попали.
А кого раскручивает на платные уроки инфобизнесмен? Пенсионеров. Бабулек и дедулек, которые браузер-то запускают три минуты. Вот им и втирается лапша в уши про то, как они будут заколачивать x10 своей пенсии, ведь они же достойны лучшего, они столько работали, а государство их кинуло, но ничего страшного, на их счастье им повстречался успешный, заботливый бизнесмен, который за три месячных пенсии научит рубить бабос, не вставая с дивана.
Что характерно, такие бизнесмены напускают на себя важный вид и ни о чём не говорят предметно, избегая всякой конкретики. Т.е. спрашивать бессмысленно. Ответа не будет. Вернее, будет, но в стиле «покупай место в моей школе, там всё расскажу». И этому есть вполне правдоподобное объяснение – дескать, если человек серьёзно интересуется, то пусть приходит в школу, а если не приходит в школу, то просто крадёт время у успешного бизнесмена.
Представьте, что преподаватель отказывается отвечать на вопрос студента про сослагательное наклонение, предлагая записаться на платные курсы, которые ведёт этот же преподаватель.
Другой аспект деятельности инфобизнесменов-блогеров – помешанность на монетизации всего и вся. Они превращают каждую страницу в торговый ангар. Выжимают деньги из каждого клика визитёра, из каждого пикселя. Подписался на рассылку – покупай, покупай, покупай. Зашёл на сайт – сразу домашняя страница закрывается призывом покупать. Если дал слабину и купил хоть что-то, то следом немедленно посыплются новые предложения о покупках. Статьи – реклама инфотоваров. В чём-то они как новички-блогеры, которые с первого же дня увешивают свой пустой бложек всеми партнёрками, в которых успели зарегистрироваться.
Нельзя не отметить, что инфобизнесмены умеют говорить. Язык подвешен. Это настоящее искусство – провести цикл лекций, и не сказать ничего конкретного. Всё вокруг да около. Они долго и живо рассказывают о десятках способов монетизации блога, и сколько с каждого способа можно иметь на автопилоте. Они не говорят ни слова о том, как хоть один из способов монетизации реализовать на практике.
К примеру, на заре своей интернет-юности я прочёл электронную книжку о путях заработка в интернете. Глава под названием «напишите свою электронную книгу по заработку в интернете» состояла из трёх абзацев, включая иллюстрацию.
А ведь прежде, чем написать книгу, неплохо бы прочесть толстую книгу о том, как это делается. Это только кажется – сел и написал. Попробуйте, удивитесь.
Инфобизнесмены бесконечно заняты самолюбованием, рассказывают истории, примеры из жизни (не факт, что не выдуманные). Они классные ораторы, захватывают и удерживают внимание часами. Но в результате их слушатели, кроме повёрнутости на вере в собственный успех, ничего не имеют. Никаких знаний, которые можно было бы применить на практике.
Со временем дурман рассеивается, человек спускается с мечт на землю, понимает, что ничего в блогинге не понимает, и просто ждёт, когда истечёт срок действия домена да хостинга.
Приобретённого по партнёрской ссылке гуру-блогера.
