- Какие существуют виды финансовых пирамид?
- К какому типу афер относится пирамида наставничества?
- Как узнать, что наставник — инфоцыган?
В этом году не могу не заметить, что со всех щелей попёрло предложение услуг наставничества. В кого ни пёрнешь, в ответ донесётся «в меня нельзя, я же НАСТАВНИК!»
Чуть раньше этим уже испоганенным словом называли коучинг (отказались из-за ассоциации с мёртвым языком), до того – менторство. Как говорила подружка Леры в «Московском сезоне» сериала «Реальные пацаны»:
— Сейчас в Москве у всех есть свой гуру.
Вместо гуру теперь полагается иметь наставника. Коему/коей заносить произвольную, как минимум шестизначную, сумму за секрет денежного процветания.
Да, секрет богатства вновь раскрывается! За деньги, разумеется. В Телеграме каналы произвольных тематик переименовываются в нечто типа «Со мной в любви к денежному процветанию».
Секрет богатства, как исстари, кроется в том, что богатые люди скрывают его от бедных, а наставник – тот/та, кто его знает и жаждет поделиться со всеми. Тыщ за триста. Или за миллион. Смотря по амбициям раскрывшейся денежной чакры, которая, как известно, находится между ног.
Краткий ликбез финансового пирамидостроения
Наставничество – пирамида с элементами матрицы и МЛМ (поскольку имеется продукт, пусть и информационного толка).
Люди, не знакомые с миром финансовых афер, склонны называть все их виды общим термином «финансовая пирамида». Хоть это совершенно неправомерно, и не все широко известные финансовые пирамиды таковыми были.
Матрица
В матричном проекте участник, сделавший вклад, для получения выплат(ы) обязан пригласить ещё нескольких активных участников, т.е. вкладчиков. Невзирая на то, что в маркетинге матриц часто используется словоблудие вроде «автоматических переливов по уникальному алгоритму», что должно убедить интровертного участника в том, что приглашениями заниматься не придётся, на самом деле матрица платит только тем, кто пригласил минимально необходимое число вкладчиков. Это удобно проиллюстрировать схемой.
В этом примере вы, вступив в матрицу, делаете вклад, допустим, в размере тысячи долларов. Для того чтобы получить эту сумму из матрицы обратно, вам необходимо подписать под себя (привлечь, пригласить) четырёх вкладчиков, каждый из которых внесёт по тысяче. С каждого активного приглашённого (обыкновенно называемого рефералом) вы получаете по 25% от вклада, то есть по $250. Вуаля, всего четыре реферала – и вы отбили затраты на участие. С пятого приглашённого участника и далее вы будете иметь $250 и так до тех пор, пока не закончатся приглашаемые.
В свою очередь, внеся тысячу долларов, вы тем самым напрямую перевели двести пятьдесят тому, кто пригласил вас, а семьсот пятьдесят долларов ушли в карман организатору. Если же вы не являетесь приглашённым, а зарегистрировались без реферальной ссылки, то организатор получил всю вашу тысячу до копейки (в некоторых матрицах невозможна регистрация без ссылки вышестоящего участника).
Суммы и процент отката – условные и приведены для удобства счёта. В зависимости от организационной составляющей матрицы участникам могут быть доступны ячейки с разными суммами взноса – хоть в десять рублей, хоть в миллион (и такие вклады вовсе не редкость). Это логично – предоставлять всем равные возможности.
Матрицы существовали в доинтернетную эпоху и работали по многу лет – в виде бумажных писем в конвертах. Конечно же, отправление денег в конвертах несло свои риски (от утери письма в дебрях огромной почтовой структуры до банального воровства). Благодаря Интернету скорость привлечения участников выросла неимоверно, а уж движение денег в матрице – на много порядков.
Самое сложное в матрице – приглашение участников, которые сделают вклады. И даже если у вас есть возможность приглашать «десятирублёвиков», вряд ли вас это сильно замотивирует; всего-то 2,5 рубля с человека?.. Это не серьёзно. Но приглашать участников, которые вложат по тысяче баксов, соразмерно труднее. Нужно как минимум вращаться среди людей, которые могут себе позволить закинуть килобакс в матрицу. Ну, а подписать миллионера вы не сможете, если не знаете таковых.
Поэтому, когда стартует любая должным образом распиаренная матрица, вы будете задолблены приглашениями в «уникальный проект» даже со стороны согоршочников из детского сада, которых двадцать лет не видели. Которые будут вам рассказывать про «стабильный пассивный доход», умалчивая, что вам точно так же придётся искать влошенцев, перелопачивая список контактов, который уже кем-то окучен до вас.
Для матрицы Интернет-эпохи характерно стремительное схлопывание. Так происходит из-за предварительного «прогрева» потенциальных участников и «предварительного старта» — периода, в который приближённые к организатору участники успевают открыть свои ячейки и начать ловлю вкладчиков. Когда старт начинается для рядовых участников, они наперегонки кидаются обзванивать все контакты, которые у разных людей в какой-то мере пересекаются, тем самым быстро выходя на уровень, когда информация о матрице уже пронеслась во всем соцсетям, блогам, каналам, группам. Современная матрица может жить неделю, а то и сутки, после чего приток денег останавливается ввиду отсутствия новых вкладчиков – все, кто мог/хотел, влетели в первые часы. В отличие от финансовой пирамиды и МЛМ, в матрице успех участия определяется минутами, если не секундами.
Такой резкий старт матрицы требует внушительных затрат на подготовку запуска и рекламу, что говорит об организаторах как о великолепных маркетологах. В большинстве же случаев матрицы имеют маленький масштаб и это позволяет им ни шатко ни валко существовать годами. Номинально. Нет новых вкладчиков – нет выплат старым, а если изредка появляется залётный «буратинка», его вклад делится на ручейки и течёт наверх, оседая по монетке в разных карманах.
Преимущество матрицы над пирамидами и МЛМ – скорость обратной связи: как правило, об удачном или неудачном заходе вкладчик может уверенно судить в первый же день.
Финансовая пирамида
Вопреки расхожим представлениям, рисующим финансовую пирамиду в форме древнеегипетской, на самом деле «наверх» отправляются не все деньги, и даже не от каждого вкладчика. В МММ-2011, к примеру, структуры существовали изолированно от «центра», на полном самообеспечении: наверх они отправляли отчёты, а деньги на рекламу тратили из своей кассы, никакой Мавроди никому «подъёмных» не рассылал (прямо декларируя принцип соревнования между ветвями древа).
Типичная матрица соответствует обывательскому представлению о финансовой пирамиде в гораздо большей степени.
В хайпах инвестпроектах совершенно нередка ситуация, когда админ проекта забирает себе средства с платёжных систем, которые проще обменять/обналичить, а то, что собралось в кассе из неудобных для админа платёжек, возвращается участникам сообразно планам, на которые они сделали вклады.
На фоне матриц финансовая пирамида смотрится сильно выигрышнее в глазах Васи Пупкина, поскольку не требует никого приглашать, убалтывать на вклады и настраивать людей против себя. В финансовой пирамиде можно участвовать совершенно анонимно, что многих и привлекает.
«Откуда приток денег?», — спросите вы. Раскрутка финансовой пирамиды ведётся как организаторами, так и активистами, которые хотят стригануть реферальных отчислений. Как правило, это люди, имеющие навыки продаж, дар убеждения, знающие психологию, умеющие красиво говорить, устраивать презентации, писать цепляющие письма и т.д. В продвинутых финансовых пирамидах простой смертный с улицы вообще не может заниматься раскруткой, поскольку не имеет реферальной ссылки и возможности получать вознаграждение за приглашённых. Так делается для того, чтобы недолугие диванные рекламщики не портили поляну опытным зазывалам, чьи предложения бьют по целевой аудитории метко и вовремя, создавая атмосферу всеобщего ажиотажа, не подпорченного спамными потугами дилетантов.
При этом степень активности участия в финансовой пирамиде никак не влияет на выплаты: пока схема работает, выплаты получают все – активисты и тихушники. В отличие от матрицы, которая может работать годами, но если вы не можете никого привлечь с вкладом, то именно вам матрица платить не будет. Почувствуйте разницу.
В среде апологетов матричных афер бытует выражение «матрица, в отличие от финансовой пирамиды, не может рухнуть, она может только остановиться, если прекращается приток». Это банальная манипуляция – вкладчикам по барабану, как называется факт невыплат.
Multilevel marketing
Матрица структурно ближе к МЛМ-сетям, чем к финансовой пирамиде. Потому что в МЛМ вы можете сидеть на бобах, не умея продавать залежалый товар, хотя сама по себе сеть функционирует десятилетиями. Общего с финансовой пирамидой у них только то, что «первым за счёт последующих». Хотя и тут есть нюанс: в матрице абсолютно каждый участник засылает долю организатору, даже не осознавая этого. Не имеет значения, насколько позднее конкретный вкладчик присоединился к матрице после старта.
Аббревиатура MLM расшифровывается как «многоуровневый маркетинг», что и отсылает нас к финансовой пирамиде; в МЛМ, также как в матрице, каждый клиент непременно засылает долю организатору – через все уровни. Многие адепты МЛМ любят отстраиваться от финансовых пирамид, утверждая, что наличие физического продукта лишает МЛМ признаков этой финансовой аферы.
Но, как и в случае с матрицей, «в которой не может быть скама», роль физического товара в МЛМ – пускать пыль в глаза. По большей части товары, распространяемые через МЛМ, абсолютно ничем не выделяются среди конкурирующих предложений на магазинных полках, зато часто переоценены нещадно (ведь каждый уровень наверху получает свою маржу). Организационно МЛМ-сеть идентична матрице. Разница? Если в матрице нужно привлекать вкладчиков, то в МЛМ – покупателей товара, хотя цель та же самая – получение денег.
Важное отличие МЛМ-сети от пирамиды и матрицы – создание коммьюнити, по сути секты. Единство команды, заряжаемой позитивом посредством регулярных офлайн тусовок (от концертных залов до круизного лайнера), наличие большого количества директоров на разных уровнях, культ броскости и эпатажа лидеров, внутренняя терминология, собственные гимны и мотивирующая литература – обязательные атрибуты хорошей МЛМ-сети.
Разумеется, мощная финансовая пирамида, как «Финико», тоже отличается громким офлайн-промоушеном, да и оглушительный медийный старт матрицы возможен. И всё же именно в МЛМ создание сообщества единомышленников возведено в догму, там буквально вырабатывается своя внутренняя культура. Не случайно сектами обычно называют именно МЛМ компании, а не матрицы и не пирамиды.
Пирамида наставничества: матрица, МЛМ или Понци?
Таким образом, наставничество вобрало в себя черты как матрицы, так и МЛМ, но в обиходе всё равно называется «финансовой пирамидой». Роль физического товара в наставничестве играет инфопродукт – секрет богатства. Чтобы отбить затраты на наставничество, можно, конечно, найти одного дурака и слупить с него такую же сумму, какую наставник слупил с вас, но обычно рациональнее разделить эту сумму на нескольких человек. Если вы заплатили за фуфлыжное наставничество миллион, сами решайте, как вам удобнее компенсировать эту сумму: развести на лям одного человека или же обуть группку из четырёх.
Все наставники работают по одному и тому же скрипту, то есть схеме, ибо «зачем изобретать велосипед?» Причём они новообретённым лохам этот скрипт, разумеется, передают – дескать, я тебя уже окучил(-а), теперь ты ищи лохов и отбивай те деньги, что передал(-а) мне.
Наставничество – это про понты. Чтобы ломить цену в сотни тысяч за консультацию (которая называется «разбором»), нужно жертву, то есть клиента, убедить в том, что наставник – на вершине востребованности, услуги нарасхват по записи на световую версту вперёд, так что клиенту страшно повезло оказаться в числе допущенных видеть бога/богиню лично и впитывать знания неземной сакральности.
На самом деле наставник внутри себя рукоплещет, что вроде удалось подцепить на крючок хотя бы одного лошка, лишь бы не соскочил.
Бизнес-наставник попавшегося в ловушку клиента обрабатывает манипуляциями по канонам инфоцыганства.
От тебя скрывали истину, но я тебе её сообщу. Будь ласка, положи вот сюда все деньги – это твоя инвестиция в будущее богатство. И ещё возьми в долг у всех родственников. И кредит оформи. А кто не даст тебе в долг, тот тянет тебя назад, в нищету, и не желает твоего процветания.
Павел Дмитриев, к примеру, объясняет бедность инопланетной сущностью, а выход из-под её влияния приводит к богатству (тут играет песня «инопланетянин у меня в голове, инопланетянин улыбается мне»).
У тебя ограничивающие программы, блок на деньги, общественные установки на бедность, и наставник их уберёт. Продай квартиру и отдай деньги наставнику.
В тебе сокрыты могучие силы, которые вон, уже пробиваются наружу. Отдай мне свои украшения из драгоценных камней, и я скажу, что у тебя всё получится.
На самом деле наставник, вполне возможно, со вчера ничего не ел(-а), потому что в долг не дают даже в МФО, а коллекторы исписали дверь словами «верни долг падла иначе…»
Наставничество перекидывают друг другу как горячую картошку. Как только клиент понимает, что лопухнулся, тут же получает предложение заниматься тем же самым – продавать наставничество. Вот по этой причине вокруг вас столько предложений провести вас за руку в мир богатства и праздности в сплошном потреблении. Это означает, что количество влетевших в пирамиду наставничества уже велико, а значит, с каждым днём находить клиента на такое «наставничество» становится всё сложнее.
Как узнать, что ваш наставник – инфоцыган?
1. Строгое следование скрипту (вариативность – это не про них).
2. Вам обязательно предлагает расписать свои мечты, а также по пунктам – на что вы потратите двадцать или сто миллионов, когда они у вас будут.
3. В вас непременно усматривает могучие непроявленные силы, которые дремлют в ожидании, пока вы их включите (посредством очередного перевода на карту наставника).
Наставничество – это абсолютно человеконенавистнический тренд в инфоцыганстве, потому что инфоцыгане продают тухлый, бесполезный, но продукт, а наставничество – фантом в обвязке из манипуляций, суть которого – обманулся сам, обмани следующего.
Те же финансовые матрицы куда как гуманнее, потому что там порог входа существенно ниже, а времени на распознание ситуации требуется намного меньше. В наставничестве же, чтобы отбить затраты на оное, нужно разосраться со всем окружением, втюхивая оному пустышку под видом секрета богатства. Само осознание того, что вместо бесценных знаний о реализации мечт на самом деле продаётся тухлятина «купил сам, продай другому дороже» может занять месяцы. Случаи самоубийств клиентов наставничества известны.
Эпидемия наставничества делает намного более страшные вещи, нежели загон наивных людей в долги и невыносимые условия жизни. Наставники обрабатывают молодое поколение убеждением в том, что вместо образования и работы нужно культивировать денежное мышление, веру в себя, жить в лёгкости, а бесконечно щедрая Вселенная будет осыпать тебя деньгами, которых бесконечное количество. Наставники, торгующие воздухом, перед лицом аудитории ржут над теми лохами, которые годы учились в институте, проходили стажировку, повышали квалификацию, получали опыт, не умеют затаскивать сраные десять миллионов рублей в месяц (позорище!) Людей, выполняющих полезную обществу работу, унижают насмешками и оскорблениями. «Зачем учиться и работать, если можно намагнитить себя для денег и жить в кайф?» И ведь они – живое доказательство своих выводов. Как тут 30-40-летним людям умом не тронуться от обиды? За обесценивание труда инженеров и программистов, которые создали гаджеты, которыми хвастаются эти наставники. Архитекторов и строителей, создавших дома, в которых наставники живут в лёгкости. Текстильщиков и швей, чьим трудом созданы брендовые шмотки, которыми щеголяют юные наставники.
Инфобизнес, кажется, достиг своей наивысшей точки, в которой не просто выхолощен продукт, а его вообще нет. Ни плохого, ни хорошего. Ни видеоуроков, ни PDF гайдов, ничего. Ввиду отсутствия продукта его невозможно ни с чем сравнивать. Соответственно, ушли в прошлое характеристики, и современное наставничество никак не описывается, ибо у него нет содержания.
Почему это стало возможным? С одной стороны, в население десятилетиями вдалбливают магическое мышление, спрятав причинно-следственную связь. С другой – доступность кредитов. Если бы не кредиты, даже самым азартным искателям наставничества пришлось бы ограничиваться своими наличными, либо заёмными у родственников/друзей, а это редко у кого могут быть миллионы рублей.
Кто-то скажет про жертвы такого наставничества «они сами виноваты, хотели рыбку съесть и на ёлку залезть».
Нет, не виноваты. Не они создали условия, в которых наставничество как очередная итерация инфоцыганства накрыла общества. Не они позабыли включить в школьную программу уроки о критическом мышлении, логике и защите от психологических манипуляций. Не они принимали законы, которые на руку жулью. Не они создавали экономику, в которой паразит всегда заткнёт за пояс человека труда.
Наставничество – поразительное явление, если смотреть на него трезвым взглядом. По сути, люди, отягощённые психическими проблемами вроде тяги к садизму, издеваются всласть над теми, на чьи деньги роскошно живут. Ведь наставники не просто деньги у жертв выманивают, а ломают им жизнь походя, с нескрываемым удовольствием. Поразительный в своей масштабности исторический феномен.
Добавить комментарий