Сколько раз можно выжать кота Ваську?..
Роман Пузат, в своё время набравший лояльную аудиторию благодаря выступлениям на SEO-мероприятиях, оказался наверху медийного Интернет-успеха. Довольно продолжительное время он спокойно жил в привычном ритме, но, видимо, ситуация коренным образом изменилась, и он вышел на рынок с курсом по обучению заработку в Интернете посредством… создания сайтов.
Знаете, что самое поразительное в рекламе всех способов заработка в Интернете? То, что они подходят абсолютно для всех. Для каждого. Требований всего два: наличие компьютера (теперь – смартфона) и доступ в Сеть. Причём даже качество этого доступа никогда не упоминается, а ведь пропускная способность – важнейший параметр, поскольку современный сайт загружает десятки мегабайт как нефиг делать. Если же подключение GPRS, или не дай боже диалап, то для загрузки какого-либо сайта к утру понедельника нужно начинать его открывать в пятницу вечером. ОК, возможно, таких пользователей единицы, но не следует по умолчанию исходить из того, что у всех подключена гигабитная оптика.
Специфические требования имеются в любой области человеческой деятельности: грузчику требуются руки-ноги и достаточная физподготовка, выносливость; шофёру требуются действительные права, концентрация внимания, наблюдательность; преподавателю – образование; звукорежиссёру – навыки работы с аппаратурой. И только неким интернет-предпринимателем, по заверению продавцов соответствующих курсов, может стать абсолютно любой человек с улицы. Простите, а знание соответствующего ПО? Умение пользоваться поисковыми системами? Печатать на клавиатуре с достаточной скоростью? Английский язык? Это что, ничего не значащая ерунда? Да это основы, которые нарабатываются минимум месяцами! Причём в зависимости от специфики «интернет-биза» может потребоваться знание набора тайтлов разнообразного программного обеспечения, порой платного.
Но вернёмся к Пузату. Суть рекламируемого им курса на YouTube заключается в создании большого количества сайтов – сотен – каждый из которых приносит по пятьсот рублей в день. Ну, хотя бы по сотне. Секрет финансового успеха – создание 365 сайтов, каждый из которых сотню в день и генерирует. Тридцать касиков в день по самому минимуму – действительно, можно говорить об относительной финансовой устойчивости и считать себя поцелованным (-ой) успехом.
Бухгалтерия сайтостроения
Теперь, как говорится, break down всей этой кухни. Монетизация сайтов, по Пузату, заключается в размещении контекстной рекламы. Контекстная реклама работает от объёма трафика, показов и кликов. Соответственно, чтобы сайт приносил доход, ему нужен трафик – настоящий, а не ботовский. Чтобы заполучить такой трафик, да на постоянной основе (нам же нужно получать по сто рублей каждый день на протяжении n лет, а не единственный день в жизни такого сайта), требуется раскрутка – для постоянного нахождения на верхних позициях поисковых систем по некоторым запросам или же для формирования лояльной, постоянной аудитории, которая ежедневно будет возвращаться на наш сайт. Что – та-дам – требует постоянной работы над контентом сайта, над его наполняемостью, над обновлениями. Боюсь, что пара страничек с копипастом из википедии или RSS-лента не прокатят.
Но это даже ещё не начало «кухни» успешного сайтостроения. Роман Пузат умалчивает о том, что вероятность создания сайта, который будет приносить сто рублей в день на контексте, не нулевая, но близка к нулю – скажем, 0,0018% (количество нолей после запятой чисто условное, я лишь хочу показать, что вероятность «выстрелить» чрезвычайно низка). Следовательно, чтобы сдвинуть эту запятую вправо до цифры, отличной от ноля, то есть повысить вероятность создания доходного сайта до реалистичного уровня, нужно создать тысячу сайтов. Из которых, если помолиться и если сильно повезёт, один да сможет приносить тот вожделенный стольник в день. Перечитайте этот абзац ещё раз: да, для того, чтобы «выстрелил» один сайт, нужно методом проб и ошибок родить тысячу. А для финансового успеха требуется 365 «выстреливших» сайтов. Перемножьте 365 на 1000. Это – объём работы для человека при скромных требованиях – наличии смартфона и подключения к Интернету.
Прошу «гуру» и просто опытных вебмастеров и сеошников не придираться к калькуляции: нюансов – бесчисленное количество. Я отдаю себе отчёт в том, что по мере набивания руки и приобретения опыта процент «выстреливающих» сайтов может увеличиваться. Но мой акцент – на объёме работы, сопутствующей появлению в портфолио неофита-вебмастера трёхсот шестидесяти пяти сайтов, приносящих сотню в день.
Времена создания монетизируемых сайтов через «конструкторы» прошли. Качественно изменились алгоритмы работы поисковых систем. Изменилась природа трафика – привычки серферов. И приведённый мною пример с 0,0018% вероятности создания прибыльного сайта с контекстной рекламой уже не будет казаться притянутым за уши; наоборот, он даже излишне оптимистичен. Сегодня сайт – самый простенький – это доменное имя, хостинг (и то, и другое стоит денег), поскольку никакие фришные варианты (обычно с не отключаемой посторонней рекламой) не годятся. Это регулярное контентное наполнение. Это грамотная SEO оптимизация – выбор тематики, определение ниши, подбор ключевых слов/фраз, семантическое ядро, контентная составляющая, перелинковка, входящие ссылки и множество других переменных факторов. Как выглядит тот ИИ, который в состоянии создать и вести хотя бы один такой сайт? А 365?
Одному человеку это не под силу. Создать команду означает платить зарплату – а с чего её платить, если приносящих прибыль сайтов ещё нет?..
Нельзя не сказать, что контекстная реклама, особенно в условиях Рунета, особенно в условиях после начала СВО на Украине и снижения количества щедрых рекламодателей (они были иностранными брендами, по большей части) просела конкретно, и «сторублёвый» сайт 2021-го года требовал куда как меньше работы, чем в 2022-м. Мультиплицируем на 365.
Вообще же должен отметить, что времена эксплуатирования ниши заработка на размещении контекстной рекламы прошли; они остались в эпохе до социальных сетей. Рынок рекламы меняется и мигрирует в сторону мест с высокой концентрацией целевой аудитории. Меняются способы рекламы. Как наступила «баннерная слепота», за которой последовал бум баннерорезок, так отжила своё и контекстная реклама. Когда вы последний раз кликали по такой?..
Если же резюмировать изложенное выше, то можно констатировать, что попытка следовать советам Романа Пузата в части создания пачки сайтов, приносящих доход за счёт контекстной рекламы, является безжалостным просиранием времени, исчисляемого годами. Не нужно смотреть на приводимые им примеры и принимать на веру рассказы о его личных доходах: он создавал сайты в позапрошлом десятилетии по совершенно другим правилам «игры», на иных основах, для другого трафика, под другую рекламу.
Приведу отличную аналогию. Скажем, была в 1950-м году артель, производившая ламповые радиоприёмники. Артель процветала, у работников – высокие зарплаты. Хороший пример для мотивации? Но если вы займётесь производством ламповых радиоприёмников в 2022-м… продолжать?
Скорее, следует спросить у Романа, какой процент в его ежемесячном доходе составляют сайты с контекстной рекламы, и какой – продажа курса по заработку на таких сайтах. Что-то мне подсказывает, что истинными цифрами он не захочет делиться. Некто товарищ Борисов, к примеру, обучающий заработку на блогинге, сам зарабатывает не на блогинге, а на продаже курса по обучению заработку на блогинге.
Проще говоря, пытаться заработать на сайтах с контекстной рекламой, не имея предыдущего опыта в сайтостроении – исключительно плохая затея. Как говорили индейцы в произведениях Фенимора Купера: «Хух, я сказал!»
Другой бизнес на сайтах заключается в изготовлении и продаже сайтов. Либо в покупке и перепродаже – возможно, с промежуточным «допиливанием». Так появляется девушка Катя, которая купила сайт за 5 тыс.руб., а через год продала вдесятеро дороже. Кем является Катя? Примером успешной студентки, которая без напряга оплачивает себе учёбу, барыжа сайтиками в перерывах между парами.
Но наша успешная студентка испаряется аки утренний туман, если знать, что, затратив миллион рублей на покупку пачки сайтов, она сумела продать лишь один – за пятьдесят тысяч. Таким образом, вместо жирного навара она просела в двадцать раз по баблу.
Однако Роман Пузат в данной статье лишь крохотный примерчик того маркетинга, которым пронизан и опутан Интернет; того лживого, подлого, исключительно коварного и разрушающего жизнь маркетинга, который запланированно крадёт деньги и годы жизни у новичков-лошков.
Фактор времени
Никогда в жизни, ни единого разика вы не встречали в рекламе фактор времени. Об этой страшнейшей тайне всея рекламной индустрии все молчат как рыба об лёд. Повторюсь – все: коучи, тренеры, гуру, наставники, консультанты и пр. Если эта тайна всплывёт, все они останутся без куска чёрствого хлеба.
Вам никто не скажет, что между фотографией «до», на которой предстаёт пузатый жиробас со складками и прыщами, и фотографией «после», на которой позирует атлет с прориросованными мышцами и чистой упругой кожей, пролегают 15 лет интенсивных тренировок по программе с многостраничным планом и тщательное соблюдение диеты, режима дня и т.д. Не говоря о некоторых фотошопных модификациях.
По замыслу авторов такого рекламного трюка это должно мотивировать; мол, смог этот чмырдяй – ты тем более сможешь, ведь ты же Пипец-2! Но мотивационный запал закончится через две недели, а большего и не требуется: деньги-то заплачены. Продавцу по барабану, кто и чего не добьётся.
Реклама никогда не говорит, сколько тонн кисломолочного продукта нужно выжрать, чтобы укрепить иммунитет – и на чём основаны утверждения о его укреплении, а также в какой мере и относительно каких показателей.
Реклама никогда не содержит конкретики. Чтобы понять, о чём речь, приведу пример, который мне так нравится, что делаю это уже второй раз.
Возьмите учебник английского языка советского периода издания – любой, какой-нибудь для второго курса учащихся технических вузов, к примеру. Там в предисловии будет сказано, что конкретно и за какой срок получит студент, прошедший учебник с выполнением контрольных заданий – перечисление грамматических аспектов, объём словарного запаса и т.д. И возьмите для сравнения рекламу любых современных курсов английского языка: вы получите обещания «уверенного общения с иностранцами», брак с тем самым иностранцем, престижную работу в международной компании, но ни слова о запланированном результате. Хрен вам кто раскроет тайну о соответствии знаний выпускников какому-либо уровню по классификации CEFR, зато о пробивании «языкового барьера» и повышении самооценки нальют в уши с три коробка. Почему? Потому что не измеряется и не доказуемо. Продавать то, что не имеет ясно очерченного результата, а, тем более, временного периода, очень просто. Торговля позитивным мышлением процветает.
Скажем, асана в йоге под названием «три зайца в ореховом кусту» раскрывает третий глаз. Однако хрен вам гуру-йог скажет, что обучался этой асане на протяжении пяти лет, причём с детства. Если же вам 50+ и вы попытаетесь принять соответствующую позу, то не факт, что сумеете – хотя бы выбраться из неё. Но о раскрытии третьего глаза позабудете надолго.
Каждый раз, когда сайт-одностраничник обещает вам «интернет-магазин в три клика с доходом миллион рублей в месяц!» с доступной детсадовцу разноцветной графикой, задайтесь вопросом «за какое время?» Может статься, что кликнуть придётся, действительно, три раза. Три раза по три миллиона раз.
Что заполнение карточек товаров потребует трёх лет работы по 8 часов в день. Если же вы будете уделять этому всего один час в день, как утверждает реклама, то вам потребуется 24 года. И хрен кто гарантирует ту самую прибыль.
Не говоря о поиске товаров, решения вопросов с логистикой, доставкой, оплатой, рекламациями, сапортом и т.д. О, и раскрутке того самого интернет-магазина!
«Создать сайт» и «создать посещаемый целевой аудиторией» сайт – две огромные разницы. Только тот, кто познал обе, в состоянии тяжёло вздохнуть при виде такой рекламы. Рассчитанной на полных дураков.
Говоря о факторе времени, всегда стоит держать в уме, что любая работа начинается в одних условиях, продолжается в других, а завершается в третьих. Так, всё, что связано с Интернетом, изменяется столь стремительно, что ни о какой стабильности не может быть и речи. Множество людей, занимавшихся вебсайтами в нулевые, забросили эту тему – кажущуюся прибыльной – из-за чудовищной нервотрёпки и беспрестанных изменений. Обвалы показателей посещаемости, падение позиций в поисковой выдаче, пропажа входящих ссылок, делистинг – даже иметь один сайт это уже головняк, а если сотни – хоть вообще спать не ложись. Пачки сайтов, созданных на движке WordPress, оказались заложниками разработчиков плагинов и жертвами хакерских атак ввиду привносимых обновлений.
«Вечнозелёный» контент? О, не всё так просто. В теории существуют темы, которые интересны людям всегда, но с течением времени меняется суть тем. К примеру, здоровье вроде как всегда в топе, но вегетарианство сменяется веганством, веганство – сыроедением, и содержание сайта о здоровом питании приходится заменять в угоду трендам, то есть переписывать статьи.
Сборники рецептов теряют посещаемость в пользу видеохостинга, ведь прочитать о готовке блюда и увидеть процесс – совсем не одно и то же. Так что сайт с крутыми рецептами из 2000-х почил в бозе.
Все, кто говорят о лёгкости и всеобщей доступности какого-либо заработка в Интернете – беззастенчиво лгут. Стоит только впрячься в какую-либо тему, выяснится, что она либо намного сложнее и требует на порядки больше времени (никак не «час в день»), либо давно выжата как лимон.
«Пассивный доход» на поверку оказывается занятием, приносящим копейку в день за восемь часов клацания мышкой, или же вообще безотрывной от компа деятельностью. Это только кажется, что сайт с контекстной рекламой генерирует деньги на автомате год за годом (это же не интернет-магазин, требующий оформления заказов, отправки, общения с клиентами). Рекламные объявления для конкретного сайта могут стать не тематическими, обнулив клики (и доход владельца), потому что рекламодателей попросту больше нет. Сайт может потерять трафик в один день, потому что конкуренты над продвижением своих сайтов работают, а вы над своим – нет (это же «заработок на автопилоте»).
Последний чёс
Кстати, о выжатых темах.
Давным-давно принято выпускать в свет те способы заработка в Сети, так называемые «темы», которые уже не приносят прибыли, либо она конкретно снизилась относительно прежних, «жирных» времён. Для того чтобы поиметь с «темы» последние сливки, её по-быстрому оформляют в какой-либо инновационный курс, варганят заманушный слащавый маркетинг – и в продажу! Целевой аудиторией, разумеется, выступают полные профаны – пенсионеры, мамочки-одиночки селюковского разлива и др. слабо подкованные в виртуальных делах клиенты. Им проще всего нассать в уши.
Организуется либо инфокурс в виде PDF-книжки, либо видос, либо серия вебинаров. Всё – с приставками Premium, Elite, Gold, Platinum, нивротибацца. Распоследняя херотень, потерявшая всяческий смысл десять лет назад, втюхивается как откровение свыше.
Разумеется, всё секретно, всё – только для вас, самое новое, успейте зарегаться и оплатить. Не будь лохом, покупай! Скидка – 99%. Количество мест ограничено.
Каждому покупателю бизнес-курса – подарок на тысячу долларов. Обычно в эту тысячу долларов оценивается какой-нибудь сраный файлик – рвотная книжонка «как стать богатым, пиная вола на диване» или пингатор не существующих сайтов, база дохлых городских гестбуков и прочая бессмысленная мутотень. Совершенно естественно, если бонусы на заветную тысячу долларов прилагаются к бизнес-курсу стоимостью всего $299; так у покупателя создаётся впечатление, что он(а) уже заработал(а) семь сотен бакинских, не отрывая задницы от стула. Выгодное вложение, хороший старт! Осталось засучить рукава, кликнуть три раза и… ну, вы понимаете, что будет дальше. Миллионеров в три клика не бывает.
Success Story
Это стандартно – приводить в качестве примера историю успеха. Казалось бы, что может быть проще? Возьмите любого школьного учителя с опытом работы в несколько лет, даже без всякого репетиторства – и он(а) обязательно расскажет вам о Сергее, который бурит нефть в Арктике, Наташе, которая практикует аюрведический массаж в Дели, и прочих выпускниках. Возможно, никто из них не CEO транснациональной корпорации, но это люди с именами и фамилиями, которых можно увидеть/пощупать.
Success Story интернетовских балаболок не имеет персоналий. Это обычно размытый персонаж без фамилии, а часто и пола.
Я продаю курс английского языка. Его закончили десятки тысяч человек. Море позитивных отзывов. Среди окончивших – министр чего-то в какой-то стране, видный политик, глава HR департамента в крупной компании. Нет, называть их имена я не могу – они попросили сохранить анонимность.
Я – инструктор в автошколе. Мой выпускник многократно выигрывал ралли «Париж-Сыктывкар». Вы не слышали о таком ралли? О, это соревнование для особо крутых водителей, о нём никто не знает.
Я – тренер личностного роста. Мои курсы прошли многие звёзды российского шоу-бизнеса. Имён называть не буду, не хочу делать им рекламу, да вы их всех наверняка знаете и так.
Я – гуру пикапа. Полвека учу кадрить тёлок. Недавно мой ученик – восьмидесятилетний лысый беззубый пердящий даун с ходунками – на подкате «девушка, спорим на сто баксов, что вы мне не отсосёте?» соблазнил трёх голливудских звёзд прямо в зале на церемонии вручения «Оскара» и отодрал за кулисами во все дырки по пять раз каждую. Называть имена оттраханных звёзд не буду, чтобы не разрушать их семьи.
Разумеется, история успеха может содержать имя. «Денис написал, что благодаря моему стодневному курсу увеличил количество подтягиваний с трёх до сорока за подход». Но видосик Денис не прислал.
Я не просто понимаю спикеров, приводящих подобные истории успеха — я знаю, почему они это делают. Но знаю и то, что, будь у них хоть капля мозгов, они хвастались бы реальными достижениями реальных людей. Так, как это делают кураторы сценических курсов ГИТИСа, или преподаватели ВГИКа – вот имена актёров, вот сыгранные ими роли, вот премии и награды.
А так получается забавно, когда человек, называющий себя суперуспешным композитором, автором множества легендарных треков, завсегдатаем первых строчек хит-парадов последних трёх столетий выпадает на мороз при просьбе запустить хоть кусочек из какого-нибудь произведения, ссылаясь на авторские права студии, которую он не хочет называть, дабы… не делать ей рекламу.
Самый высокооплачиваемый бизнес-тренер СНГ помалкивает об источнике такой информации. Разве кто-то собрал всех бизнес-тренеров и посчитал их доходы? И сколько бизнес-тренинги приносят в карман, куда также стекаются доходы от других видов деятельности, включая продакт-плейсмент и проституцию?
Целевая аудитория
Маркетинг по большей части рассчитан на новичков, на тех, кто в конкретной теме не знает ничего, в лучшем случае нахватавшись каких-то рекламных посылов да стереотипов. Поэтому программы тренировок – для тех, кто не умеет ни разу отжаться. Курсы пикапа – для девственников. Иностранный язык – для не ходивших в школу. Заработок в Интернете – для пенсионеров. О, российские пенсионеры – непаханое поле по выкачке их скромных доходов!.. Делаем инфопродукт «прибавка к пенсии» и продаём за 99р.
Целевой аудитории можно без зазрения совести и опаски ездить по ушам. Для целевой аудитории можно не напрягаться с конкретикой, обходясь общими фразами «сможет каждый!», «всего 15 минут в день!», «пассивный доход!», «не вставая с дивана!», «в домашней пижаме!»
Характерно, что некоторые люди, действительно живущие на доходе из Интернета, вкусив этой работы в тапочках с кровати, предпочитают арендовать офис или ездить в коворкинг – чтобы иметь деловую атмосферу, которая повышает работоспособность. Ноутбук в кровати вовсе не облегчает работу, как ни странно, а делает человека ленивым, медлительным и мало креативным.
Резюмируя
Если у кого-то из читателей сложилось впечатление, будто я ставил своей целью рассказать о старинной пословице «без труда не вытащишь и рыбку из пруда», то расставайтесь с этим впечатлением побыстрее. Я веду речь не об объёме работы, а о целесообразности работы и количестве времени, затрачиваемом на неё. Если результат какого-либо процесса запланирован через двадцать лет, а жить вам осталось всего пять, то не факт, что этот процесс стоит начинать. Множеством способов заработка в Интернете не стоит заниматься уже потому, что они безнадёжно устарели либо описываемые схемы полностью не соответствуют современным реалиям (а будущим будут противоречить).
1. Скептически воспринимайте уверения в скромных затратах времени на какую-либо работу. «1 час в день», возможно, и станет реальностью – но лишь через несколько лет работы, которая выведет процесс на такой уровень. А в течение этих лет придётся пахать как папа Карло без малейшей отдачи. Оно вас устроит?..
Однажды мне предложили пописывать заголовки к электронной рассылке. Пять писем в день. Всего-то! Казалось бы, там не то, что часа – там и пяти минут в день хватит. Но оказалось, что я с трудом управляюсь за шесть часов. Везде своя «кухня», и в данном случае «кухня» потребовала опыта и знаний, которых у меня не было даже в зачатке, и пришлось учиться множеству новых вещей.
2. Никакая работа не подходит для всех, везде есть своя специфика, набор требований и навыков, предыдущего опыта. Особенно когда речь идёт о любых видах заработка в Интернете. Особенно удалённо. Простая на первый взгляд задача – ведение группы в социальной сети – окажется неподъёмной, если вы не в курсе азов психологии, поведенческих факторов трафика, анализа базы подписчиков. Инфографику, скорее всего, придётся не откуда-то брать, а изготавливать самостоятельно, что автоматом тянет за собой умение работать в каких-то специализированных программах. Два поста в день, не сведущему человеку представляющиеся делом на пару затяжек сигаретой, в действительности съедят часы. А если нужно вести не одну соцсеть, а несколько, и телеграм-канал впридачу? Корпоративный блог? Тут не то, что за 8, а и за 18 часов в сутки без помощи Хоттабыча и его бороды не управиться.
Особенно стоит проявлять осторожность женщинам в декрете, у которых работа за компом будет носить рваный характер – тут полторы минуты, через час ещё четыре. Суммарное время, которое вы сможете уделять работе, окажется мизерным.
3. Оценивайте суть «бонусов», прилагающихся к продаваемому курсу, с позиции их пользы. Велика вероятность, что «бонусы» являются хламом, прибавляющим мегабайтов к скачиваемому архиву для придания солидности.
На протяжении некоторого времени было стандартом де-факто прикладывать к инфокурсам бесплатную программу Acrobat Reader для просмотра файлов PDF и бесплатный мультимедийный плеер MPC для воспроизведения видео. Но они шли как «бонусы» — с произвольной ценой в долларах.
4. «Пассивный доход» зачастую требует найма работника, который будет выполнять работу за вас, которому вы будете отдавать процент прибыли. Обычно работники точно знают, сколько всего денег капает с выполняемой ими работы, и на 5% не согласны. Поэтому найти честного, исполнительного, трудолюбивого работника, который согласен на скромную оплату и не будет при этом «химичить» у вас за спиной, непросто. Особенно если учесть, что такого работника придётся вводить в курс дела, дообучать и передавать какие-то специфические знания – то есть делегировать полномочия и раскрывать секреты «биза». Это всегда несёт риск кидалова. Сплошь и рядом работники, обученные и подготовленные, уходят в свободное плавание, становясь матёрыми конкурентами, и владельцам «пассивного дохода» приходится подыскивать нового ученика.
5. Ищите отзывы о том или ином способе интернет-заработка, помня о том, что отзывы могут быть платными, то есть фейковыми (размещение отзывов, в конце концов, один из видов работы в Интернете). Если отзывы есть, обращайте внимание на детализированность и подробности. В большинстве случаев покупные отзывы родом с биржи фрилансеров, которые получают пять копеек за комментарий, и потому ограничиваются крикливыми воззваниями «курс бомба, всем покупать!», «инфа агонь!» или «купил яхту с элитными эскортницами через два часа!» Если же отзывов найти не удалось, то это не обязательно признак новизны темы заработка: возможно, она настолько тухлая, что никто не может из неё ничего выжать.
6. Не забывайте о том, что любой курс по заработку в Интернете, любые обещания вывести вас на уверенный доход в XXX килобаксов в месяц, любые схемы автопилотного генерирования бабла ставят своей целью получить с вас деньги – разово или по схеме абонентской платы. Никто из продавцов не заинтересован в том, чтобы вы разбогатели, даже если сто раз утверждает обратное в своём промовидео. Реклама построена на том, чтобы вам что-то продать, а не на том, чтобы изменить вашу жизнь в лучшую для вас сторону.
Добавить комментарий